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西安开婚纱店实例教您如何开婚纱店

西安婚纱市场的一家新开的婚纱店教您如何开婚纱店。完完整整的开店实例可以帮您知道如何开婚纱店。 在西安“新世界百货”旁边的一栋商务楼里,反复调研并看好西安婚纱市场的于抄抄,决定开始赚取无铺创业的“第一桶金”。怎样开一家婚纱店?几个月时间,凭看准确的市场定位和良好的性价比,她加盟的名尚莎婚纱礼服品牌让月售出60多套婚纱,月营业额接近3万元,在女性“婚友”圈子里已小有名气。

开婚纱店要选好最好的款式

婚纱店的定位要大众化

没有临街铺面的繁华,坐落于写字楼深处的“名尚莎”店堂不过120平方米。一台电脑、几张玻璃会谈桌椅,一字排开的衣架挂满不同款式的各色婚纱,加上点缀角落的大叶滴水观音和墙饰挂件,让整个小店看上去很清爽。“最贵的”不一定是最好的,“最适合的”才是最好的!个性温文婉约的于抄抄说,“量身定制”是自己婚纱店受欢迎的一大卖点。“每个来买婚纱的顾客,都能得到最适合自己体形、肤色的礼服。”

“目前我加盟了广州一家婚纱品牌,产品主要以高端为主,但也同时和广州方面的厂家配套销售大众化婚纱”。怎样开一家婚纱店?她介绍说,根据不同新娘的消费层次,这里卖的婚纱分为小家碧玉型(售价1000-1500元),大家闺秀型(售价1800-12000元),华贵公主型(售价3500-6000元)。从简约到时尚,各款式基本能满足新人的不同的需求和偏好。“价格实惠是我的另一大优势。同样的款式和面料做工,我这里的价格比一些大商店便宜一半。”于抄抄解释说,由于采取加盟开店模式,价格自然便宜。

开婚纱店无论款式还是品质都要走大众化路线

开婚纱店的顾客群要清晰市场要细分

无论是租婚纱还是定制还是零售婚纱礼服,都需要对市场有一个清晰的细分。拥有一件自己的嫁衣是每一个女孩的梦想,古时候的红盖头、红嫁衣都能成为女孩子压箱底的珍藏。于抄抄说,过去婚纱一直算是著侈消费品,不仅售价比较高,而且市场也不大,相当多的新人都选择到婚纱影楼租而并不是买。现在婚纱正开始走进年轻时尚人群的衣橱。据于抄抄调查,目前80年代以后出生的新娘普遍愿意购买婚纱,而不是租。

开婚纱店不能其他家进货什么款式就跟风进货

控制成本成为开婚纱店不可缺少的一环

控制成本就是加大竞争优势,所以开婚纱店一定要想办法控制成本。“西安目前基本还没有专门的品牌婚纱店,其中无疑大有商机”。于抄抄说,目前一些大的婚纱影楼可以定制婚纱,大的商店也有婚嫁礼服出售,但价格明显偏高。其中,房租等营业成本高是重要原因。“像我目前的这样的营业面积,在繁华临街铺面月租要1万元,而在写字楼只要6000元左右”。加盟创业使得营业成本大大降低,各种完善的销售和培训模式一步到位。婚纱价格也自然比其他地方更有比较优势

开婚纱店像这种大众化的款式最好不要让进货价格过高

开婚纱店如何推广与做广告尤其是不要钱的广告推广

开婚纱店一定要注意推广,特别是那些不要钱的广告一定是您的考虑范围。如何让人知道深处写字楼的婚纱店呢?加盟商总部会给出一套完善的推广的方法,前期已经推广开了,也会给一些后期推广的方法。现在于抄抄首先亲自设计了精美的小店业务宣传册,并通过广告公司印制了数千张。每到周末或者节假日,就召集一些勤工俭学的大学生上街发“广告册”。据说,宣传效果还不错。此外,她用各种能想到的办法推荐自己的小店一一在百度网以及一些知名的婚嫁论坛上,都留下了名尚莎的信息。于抄抄表示,她还有更长远的规划,如想通过与婚庆行业、影楼等的合作,扩大经营。同时,她还在“淘宝”网上开店,几乎每天都能弓来新顾客,这些总部都会允许的,因为完善的加盟模式就有这个扩大经营这一点的扶持政策。

开婚纱店将这种款式放在广告册里面很吸引人

开婚纱店要转变经营思维婚纱租赁与购买消费呈现变化

开婚纱店不能单一做租赁,也不能单一做定制,转变思维方式可以让经营变得更为灵活。今年“婚庆”扎堆现象明显,但目前不少婚纱市场状况却不容乐观,好多新娘子为挑不到满意的婚纱而发愁,因此,未来婚纱消费由“租”变“买”的市场潜力巨大。随看新人们“买一件属于自己的婚纱”的观念逐步普及,数据显示,以每件婚纱1300-2500元计,加上饰品等相关产业,仅从新娘身上就将形成一个每年过亿元的市场。

以往婚纱市场主要定位在影楼和婚纱租赁店。一旦婚纱进入个人消费市场,消费者将更讲究婚纱面料、敝工、品牌和质量。怎样开一家婚纱店?新娘关于婚纱观念的转变,带动的将是整个婚纱行业的发展,其中就包括婚纱生产、设计、销售、代理等各个环节的复兴。一位营销专家指出,尽管越来越多的新娘渴望拥有自已的婚纱,可是长沙却极少有人知道婚纱有哪些品牌。婚纱摄影店到处都是,可款式较多、质量又有保证的

)昏纱专卖店在长沙却很难见到受。愿意购买婚纱的人群越来越多,可是能供选择的品牌、款式和地点却如此之少。因此,婚纱消费市场大有潜力可挖,特别是能给新娘提供一对一服务的,专门的婚纱设计量身定制

店。




机会纯属偶然,但最终决定加盟婚纱店则花了一年时间考察”。于抄抄说,早在去年,不少白领朋友就向她抱怨,在西安买不到自己满意的婚纱。原来,现在结婚租婚纱的传统已逐渐被淘汰,特别是80年代以后的结婚新人普遍热衷为自己购买一套。这无意看让她萌生了开婚纱店的念头。

“租吧,价格虽相对便宜,但卫生令人担忧,个性亮点也没法张扬;买吧,且不谈价格贵,首要的就是其为一次性用品,喜宴当天穿过以后再没有机会穿它。”

开婚纱店不同的款式可以不同的经营策略


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